Megmunkálási értékesítési módszerek, hardveripari értékesítési módszerek, CNC ipari értékesítési módszerek és technikák.
1. Az értékesítési képviselők számára az értékesítési tudás elsajátítása kétségtelenül szükséges, az értékesítés alapjaként nincs tanulás, csak spekulációnak tekinthető, nem igazán tapasztalhatja meg az értékesítés csodáit.
2. A sikeres értékesítési pitch nem véletlenül megtörtént történet, hanem tanulmányozás, tervezés és az értékesítési képviselő tudásának és készségeinek alkalmazásának eredménye.
3. Az értékesítés teljes mértékben a józan ész alkalmazása, de csak akkor lehet eredményt elérni, ha ezeket a gyakorlatban bevált fogalmakat az aktív emberre alkalmazzuk.
4, Mielőtt lenyűgöző eredményt érne el, először jó munkát kell végeznie az unalmas előkészítéssel.
5. Az értékesítési pitch előtti előkészítő és tervezési munkát nem szabad elhanyagolni, és nem szabad félvállról venni, készülj fel a győzelemre. Készítsen értékesítési eszközöket, nyitó nyilatkozatokat, felteendő kérdéseket, mondandó szavakat és lehetséges válaszokat.
6. A megfelelő felkészülés és a helyszíni inspiráció együttes ereje könnyen szétszedheti az erős ellenfelet és sikereket érhet el.
7. A legjobb értékesítési képviselők azok, akik a legjobb hozzáállással, a leginkább hozzáértő termékekkel és a legfigyelmesebb kiszolgálással rendelkeznek.
8. a cég termékeivel kapcsolatos információkat, kézikönyveket, reklámokat stb. tanulmányozni, memorizálni kell, miközben a versenytársak reklámjait, promóciós anyagait, kézikönyveit stb. gyűjtik, tanulmányozni, elemezni, önmaguk és egymás megismerése érdekében, hogy valóban ismerhessék egymást. Tegye meg a megfelelő ellenintézkedéseket.
9, az értékesítési képviselőknek többet kell olvasniuk a gazdaságról, az értékesítési könyvekről, magazinokról, különösen minden nap újságot kell olvasniuk, hogy megértsék az országot, társadalmi híreket, híreseményeket, csak azon a napon látogassák meg az ügyfeleket, ami gyakran a téma, és nem tudatlannak lenni, sekély tudás.
10. A rendelések megszerzéséhez vezető út a vevők felkutatásával kezdődik, a vevők művelése fontosabb, mint az azonnali értékesítési volumen, ha abbahagyja az új vevők utánpótlását, az értékesítőknek már nem lesz sikere.
11. Az a tranzakció, amely nem előnyös az ügyfél számára, az üzletkötő számára is káros lehet, ami az üzleti etika egyik legfontosabb szabálya.
12. Az üzletkötőknek az ügyfelek meglátogatásakor mindig higgyenek abban a szabályban, hogy ha le is esnek, ragadjanak egy marék homokot. Ez azt jelenti, hogy az értékesítési képviselő nem térhet vissza üres kézzel, még akkor sem, ha az értékesítés nem zárult le, hanem azért is, hogy az ügyfél bemutasson egy új vásárlót.
13. Válassza ki az ügyfelet. Mérje meg a vásárló vásárlási hajlandóságát és képességét, ne vesztegessen időt a határozatlanokra.
14. Az erős benyomások fontos szabálya, hogy segítsünk az embereknek fontosnak érezni magukat.
15. Legyen időben a megbeszélt időpontra – a késés azt jelenti: nem tisztelem az idejét. Nincs mentség a késésre. Ha nem tudja elkerülni a késést, hívjon fel és kérjen bocsánatot a megbeszélt időpont előtt, majd folytassa a befejezetlen értékesítési pályát.
16. Adja el Mr. Powernek, aki tud vásárlási döntést hozni. Ha annak a személynek, akinek eladsz, nincs hatalma azt mondani, hogy vásárolj, akkor nem valószínű, hogy eladsz valamit.
17. Minden értékesítési képviselőnek tisztában kell lennie azzal, hogy csak a szem az ügyfele. Az értékesítés sikeres lehet.
18. Legyen egy terv és természetes megközelítés az ügyfélhez. És hogy az ügyfél úgy érezze, előnyös, és zökkenőmentesen tárgyalhat, az értékesítési képviselőnek keményen kell dolgoznia, hogy előzetesen felkészüljön a munkára és a stratégiára.
19.Az értékesítési képviselő nem tud minden meglátogatott vásárlóval üzletet kötni, meg kell próbálnia több ügyfelet felkeresni, hogy növelje a tranzakciók arányát.
20. Ismerje meg ügyfeleit, mert ők határozzák meg teljesítményét.
21. Mielőtt jó értékesítési képviselővé válsz, jó nyomozóvá kell válnod. Addig kell találnod, nyomon követned, nyomoznod, amíg mindent meg nem érzel ügyfeleidről, hogy jó és jó barátokká váljanak.
22. Higgy a termékedben, elengedhetetlen feltétele az értékesítési képviselőknek: ezt a bizalmat átadják a vevőidnek, ha nem bízol a saját árujukban, akkor a vevőidnek sem lesz bizalma a természetes megbeszéléshez. Az ügyfél nem annyira azért, mert Ön magas szintű logikával és kimondott szemmel beszél, hanem az, hogy az Ön mélységes bizalma meggyőzi.
23. A jól teljesítő értékesítési képviselők ellenállnak a kudarcoknak, részben azért, mert kompromisszumok nélkül bíznak magukban és az általuk értékesített termékekben.
24. Ismerje meg ügyfeleit és teljesítse igényeiket. Az ügyfelek igényeinek megértése nélkül olyan ez, mint a sötétben járni, erőfeszítéseket pazarolni, és nem látni az eredményeket.
25. Az értékesítési képviselők számára nincs értékesebb az időnél. Az ügyfelek ismerete és kiválasztása az, ami lehetővé teszi az értékesítési képviselőknek, hogy időt és energiát fordítsanak a legvalószínűbb vásárlókra, ahelyett, hogy azokra pazarolnák, akik nem tudják megvásárolni az Ön termékét.
26. Az eladások növelésének három szabálya van: - a fontos vevőkre kell összpontosítani, kettő a koncentráltabb, a három pedig a koncentráltabb.
27. Az ügyfelek nem magasak vagy alacsonyak, de van egy hierarchia. Szerint az ügyfél szinten, hogy meghatározza a látogatások számát, időt, akkor lehet, hogy az értékesítési képviselő ideje játszani a hatékonyságot.
28. Az ügyfelek megközelítése nem lehet egységesen képlet, előzetesen teljes körűen fel kell készülni minden ügyféltípusra a legmegfelelőbb megközelítésre és nyitásra.
29. Az értékesítési lehetőségek gyakran - múlékonyak, gyorsnak, pontos ítélőképességűnek, körültekintőnek kell lenniük, hogy ne szalasszunk el egy jó lehetőséget, és a lehetőségek megteremtésére kell törekedni.
30. Összpontosítsa energiáját a megfelelő célpontra, a megfelelő időfelhasználásra és a megfelelő vásárlóra, így az értékesítésben a tigris szeme lesz.
31. Az értékesítés aranyszabálya, hogy te hogyan szereted az embereket, hogyan bánsz másokkal; az értékesítés platinaszabálya, hogy úgy bánjunk az emberekkel, ahogy szeretnek, hogy bánjanak velük.
32. Hagyd, hogy az ügyfelek magukról beszéljenek. Hagyd, hogy valaki magáról beszéljen, nagyszerű lehetőséget adhat a közös pontok felfedezésére, a jó érzés megteremtésére, és növelheti az értékesítési pitch teljesítésének esélyeit.
33. Az értékesítésnek türelmesnek kell lennie, állandóan látogatnia kell, hogy ne legyen túl kapkodós, és ne vegye félvállról, nyugodtnak kell lennie, néznie kell az arcát, és a megfelelő időben, hogy megkönnyítse a tranzakciót.
34 vásárló megtagadja az eladást, ne csüggedjen, tegyen további erőfeszítéseket a vásárlók meggyőzésére, és próbálja kideríteni a vásárlói visszautasítás okait, majd a megfelelő gyógyszert.
35. A vásárló körül a kíváncsi megkereséseket, még ha soha nem is lehet vásárolni, de lelkes, türelmes elmagyarázni nekik, bemutatni. Meg kell érteni, hogy nagy valószínűséggel közvetlenül vagy közvetve befolyásolják az ügyfél döntését.
36. Eladni azért, hogy segítsünk az ügyfeleknek, nem pedig azért, hogy jutalékért adjunk el.
37. Ebben a világban mire hagyatkoznak az értékesítési képviselők, hogy megrángassák az ügyfelek szívét? Vannak, akik gyors, logikus és ékesszóló érveket gondolnak az emberek megszerzésére: van, aki hangos, nagylelkű és izgalmas beszéddel megmozgatja az emberek szívét. Ezek azonban mind formai kérdések. Bármikor, bárhol, hogy bárkit meggyőzzünk, csak egy tényező működik: az őszinteség.
38. Ne adj el, hanem segíts. Az eladás azt jelenti, hogy adunk valamit a vevőnek, a segítés viszont azt jelenti, hogy teszünk valamit az ügyfélért.
39. Az ügyfelek logikusan gondolkodnak, de az érzelmek késztetik őket cselekvésre. Ezért az értékesítési képviselőnek meg kell nyomnia az ügyfél szíve gombját.
40.Az értékesítési képviselő és a vevő kapcsolatához soha nem a számítás képletére és elméletére van szükség, hanem a napi hírekre, az időjárásra és egyéb témákra. Ezért ne próbáljon egyszerű érveléssel rávenni az ügyfelet a mozgásra.
41. Inkább lenyűgözni az ügyfél szívét, mint a fejét, mert a szív van a legközelebb a vásárló pénztárca zsebéhez.
42. Ha nem tud válaszolni az ügyfél kifogására, soha nem szabad szófogadónak, álnoknak vagy szándékosan nyelvtörőnek lenni. A lehető legtöbbet kell válaszolnia, és ha nem kapja meg, meg kell kérnie a vezetőséget, hogy a lehető leghamarabb adják meg az ügyfélnek a Shaanxi legkielégítőbb és helyes választ.
43. hallgassa meg a vásárlási jelzést – ha nagyon figyelmes a szavak meghallgatásában, amikor a vásárló a vásárlás mellett döntött, általában adjon tippet. A hallgatás fontosabb, mint a beszéd.
44. Az értékesítés játékszabályai: az üzlet lezárását célzó tevékenységek sorozata. Bár az üzlet nem egyenlő mindennel, de nincs alku, még nem minden.
45. A zárás szabálya: kérje meg a vásárlót, hogy vásároljon. Azonban 71 százaléka értékesítési képviselők nem zárta le az üzletet az ügyfél az oka, nem kérte az ügyfél, hogy zárja be.
46. Ha nem kéri az ügyfelet, hogy zárja be, az olyan, mintha a célpontra célzott volna, de nem húzta meg a ravaszt.
47. Az üzlet küszöbén szilárd magabiztosság van benned, te vagy a siker megtestesítője, ahogy a régi közmondás tartja: siker a sikerből fakad.
48. Ha az értékesítési képviselő nem tudja rávenni a vevőt a megrendelés aláírására, a termékismeret, az értékesítési készségek értelmetlenek. Nincs alku, nincs eladás, ilyen egyszerű.
49. Nem szégyenletes dolog, hogy nem kapta meg a rendelést, de szégyen, ha nem tudja, miért nem kapta meg a rendelést.
50. A záró ajánlat a megfelelő megoldás a megfelelő ügyfél számára a megfelelő időben.
51. Záráskor meggyőzni az ügyfelet, hogy azonnal intézkedjen. A zárás késleltetése elveszítheti a zárás lehetőségét. -Az értékesítési maxima: a mai rendelések előtted vannak, a holnapi rendelések messze.
52. hogy magabiztosan leküzdje a zárás akadályait. Az értékesítés gyakran a teljesítmény és a vásárlási bizalom megteremtésének képessége. Ha az ügyfél nem vásárol bizalmat B, akkor sem segít, ha az olcsóbb, és az alacsony árak gyakran elriasztják a vásárlókat.
53. Ha nem sikerül lezárni az ügyletet, az értékesítési képviselőnek azonnal egyeztetnie kell az ügyféllel a következő időpontra - ha Ön és az ügyfél személyesen nem tudtok időpontot egyeztetni a következő találkozóra, akkor sokkal nehezebb lesz találkozni az ügyféllel. Minden hívásnak legalább valamilyen értékesítést kell eredményeznie.
54. Az értékesítési képviselők nem azért, mert a vevő nem vásárolta meg az Ön termékeit, és durva vele szemben, akkor Ön nemcsak egy értékesítési lehetőséget veszít el, hanem egy vásárló elvesztését is.
55. Nyomon követni, nyomon követni, nyomon követni – ha 5-10 kapcsolatfelvételre van szükség az ügyféllel az értékesítési pitch befejezéséhez, akkor bármit megtesz, hogy elérje a 10. alkalmat.
56. Jól kijönni másokkal (kollégákkal és ügyfelekkel). Az eladásösztönzés nem egyszemélyes show, a kollégákkal való együttműködés és az ügyfelek partnereivé válás.
57. Az erőfeszítés szerencsét hoz - nézd meg alaposan azokat, akik nagyon szerencsések, hogy a szerencse az, hogy évekig keményen dolgoztak azért, hogy megszerezzék, te is lehetsz olyan jó, mint ők.
58. Ne hibáztass másokat a kudarcok ellen – a felelősség vállalása a dolgok elvégzésének alappillére, a kemény munka a dolgok elvégzésének mércéje, a dolgok elvégzése pedig a jutalmad (a pénz nem jutalom – a pénz csak egy kellékkristály a feladatok sikeres elvégzéséhez).
59. Maradjon az irányvonalon – tekintheti a nemet kihívásnak, nem elutasításnak? Hajlandó-e maradni a tanfolyamon a bemutató befejezéséhez szükséges 5-10 látogatásig? Ha képes vagy rá, akkor elkezded értékelni a kitartás erejét.
60. Használjon számokat a siker képletének megtalálásához – határozza meg, hány lead, hány hívás, hány potenciális ügyfél, hány megbeszélés, hány termékbemutató és hány nyomon követés szükséges egy bemutató befejezéséhez, majd kövesse ezt képlet.
61. Nézzen szembe a munkával lelkesedéssel – éreztesse minden pályán azt, hogy ez a valaha volt legjobb.
62. Hagyjon mély benyomást az ügyfél holttestére - ez a benyomás magában foglal egyfajta kukát, j új arculatot, professzionális képet. Amikor elmegy, hogyan jellemeznek téged az ügyfelek? Mindig sötét, néha éles benyomást hagysz másokban; néha jó, néha nem megy a szája. Kiválaszthatja, hogy milyen benyomást szeretne hagyni egy másik U-tagban, de felelősséget kell vállalnia az általa hagyott benyomásért is.
63. Az értékesítési kudarc törvénye: versenyezni a vevőkkel a magasért és az alacsonyért.
64. A versenytársak offenzívájára adott egyértelmű válasz a kitartás, az áru, a lelkes kiszolgálás és az odaadás. A legostobább válasz a verseny offenzívájára az, ha rosszat mondanak egymásról.
65. Az értékesítési képviselők néha olyanok, mint a színészek, de mivel részt vesznek az értékesítésben, elhivatottnak, magabiztosnak kell lenniük, és biztosak abban, hogy munkájuk a legértékesebb és legjelentősebb.